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什么叫營銷策劃

2018-11-07 09:55:05

  今天,上海品牌策劃來談談什么叫營銷策劃,營銷策劃的本質是什么。說起營銷策劃似乎人人都有個方案,什么分析市場,制定目標,制定行動計劃,建立反饋機制等等,這些空泛的東西放在管理上放在任何地方都一樣,總之就是以市場為中心的流行詞,都是沒有談到具體的細節上。

  那么還有所謂專業點的營銷策劃人員,會這么策劃,我把它叫目標試計劃,比如:某餐飲企業國慶營銷計劃是這么寫的:

  主題是:以國慶大促銷為核心構思計劃,吸引顧客。

  然后居民樓電梯,公交,地鐵投放廣告,全面覆蓋周邊一百萬人,日客流量達到一萬次。

  之后便是線上,用H5互動頁面,微信,大眾點評,餓了嗎,QQ等線上工具擴散店鋪促銷活動,形成百萬級的傳播效應。

什么叫營銷策劃 

  再然后媒體公關,上電視,上網絡視頻,上知乎,全方位覆蓋。

  線上評論提高到一萬,粉絲增加二萬。

  最后就結束了,這樣的營銷活動策劃看起來似乎頗為壯觀,頗有搞頭,但仔細想想我改下公司名稱改下日期,似乎放在任何活動上都能用,它完全就是個范本,那它到底有沒有用,誰都不知道,它真的能做到粉絲增加二萬,評論提高一萬,覆蓋數百萬人形成百萬級的效應嗎?它有提起我們的問題是什么,它又打算解決什么問題,這份營銷策劃什么都沒有。

  那么我們再提另一個專業的營銷策劃,我把它成為行動計劃,這份計劃是為了解決某個問題而生,它注重過程,不注重目標。

  依舊是參與國慶促銷:我們認為線下目標顧客太遠,全方位覆蓋效果不大,線上餐飲競爭太激烈,如果用傳統的營銷方式并不能解決目前客流量太少的問題,所以我建議為了讓顧客有更好的體驗我們決定提供免費車接車送服務,告訴顧客闔家團圓和最好的線下真實體驗,同時提供優惠券或者促銷活動,那么針對這個核心就開始真正的行動計劃了。

  1、文案部小王制作優秀的文案,主題就是闔家團圓,車接車送,利用游戲的方式策劃,比如逃離北上廣的活動,引起效應。

  2、創意部二王,制作短視頻和小廣告,要直擊顧客懶得出來吃飯的痛點來制作傳播性快的短視頻。

  3、媒體部三王:要突出免費車接車和送優惠券的活動,核心就是與小王制作的文案為例,重點是區別與其他參與企業的不同。

  4、新媒體部門大王,投放促銷廣告,同時跟其他線上線下餐飲企業撕逼。

  我這里只是隨手想的案例和隨手寫的,可能不是那么完美,只是表達清楚意思就行,通過對比,大家現在應該一目了然了,專業的營銷策劃和企業的營銷后期部門是本質的區別,我在這里是用專業的角度來解釋他們的區別和什么是營銷策劃。

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