奇正沐古是為上千家客戶提供過企業品牌策劃、品牌規劃等品牌咨詢服務的上海營銷策劃公司,致力于協助企業不斷提升品牌資產,刷新品牌價值
奇正沐古是在中國策劃界沉淀了20年的大平臺。每年只為不超過10家的客戶提供品牌營銷策劃等服務,分享網上營銷方法、營銷經驗及營銷行業的品牌策劃資訊
首頁> 新聞動態 > 品牌策劃如何讓用戶愿意嘗新?

品牌策劃如何讓用戶愿意嘗新?

2018-11-07 09:55:05

  在詢問廣告營銷策劃公司的時候我們都會有這樣的疑惑,明明廣告是好的,創意也有,傳播效應也廣,也引起了一些話題,評價大體也是不錯,產品跟同類相比和顧客需求要求對比也都達標,為什么用戶就是不買呢?請問:這是為什么。

  舉個簡單的例子,如果說你每天上班早上一直在某家早餐店吃早飯,食品按照原來的標準今天突然下降了三塊錢,那么你會毫不猶豫的接受。

  如果今天商家告訴你,價格不變,但額外贈送你一杯豆漿你也會很容易接受。

  如果今天商家突然告訴你,價格上漲三塊,但是會額外贈送一杯豆漿你就不那么容易接受了。

  人們對眼前看得見的損失比對未知的收益要敏感的多。

品牌策劃如何讓用戶愿意嘗新?

  比如現在回想過去,很難理解那會的高中生為什么不好好讀書,假如你告訴那位高中生好好讀書以后年薪多少多少,但他依然會對目前的損失格外敏感,比如失去閑暇的時間,但如果你還是那位高中生你會發現你只對目前損失格外關心。

  當然這樣的收益加成顧客更容易理解,甚至想都不用想就能選擇對自己有利的,但我們知道更多的新產品都是讓顧客失去現有的條件,使用新的條件,損失過去習慣的接受了的利益接受新的條件,那我們該如何做呢,就是具體和清晰用戶對未來收益的認知,減少未來收益與現在損失的矛盾。

  第二種是作對比來提醒用戶,比如提醒顧客不要重蹈覆轍,就像你高中不好好學,那你的兒子就要好好學,推薦更好的教育產品更多的補習班等等,或者你過去錯過什么,犯過哪些錯誤。

  第三種就是像早餐店可以選擇用戶第一次嘗試充一百送二十的補貼策略。

  第四種對比,就是比如這種產品與顧客需要的另一種產品做對比,告訴顧客你花同樣的錢將得到更多的好處。

  第五種找到最大的目標市場,為什么說是最大的,可能有的產品你賣給某個人群比如太陽能賣給美國,美國人們并不需要,但是賣給非洲卻受到很大歡迎,因為總比沒有電好,創新性的產品往往需要十倍于過去舊產品的改變,才能讓顧客更容易的接受,但是新產品往往并沒有這么大的創新怎么辦,就要從其他方向尋找辦法,比如渠道,比如重新確定更大需求市場,重新設計外形,提升心理和精神上的滿足等等。

品牌定位策劃|戰略定位咨詢|品牌咨詢管理|定位咨詢公司|品牌咨詢服務|營銷咨詢公司

qq邮箱公司怎么赚钱