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企業如何運用戰略定位咨詢重新進入市場

2020-01-02 09:55:05

  我國日化市場的需求隨著市場的開放一直在保持著增長,然而不少像寶潔、聯合利華等國際大品牌的進駐,占領了國內大部分的中高端市場。而我國的本土品牌卻遭受了打壓,一直游離在中低端市場,難以進入高端市場,甚至不少的企業因為市場競爭過于激烈,而在市場的邊緣堅持著,險些被市場與消費者淘汰。本文將從戰略定位咨詢的角度簡述企業如何運用戰略定位重新進入市場,取得新的發展生機。

企業如何運用戰略定位咨詢重新進入市場

  佰草集是上海家化旗下的護膚品品牌之一,于1998年成立。經過二十多年的發展,佰草集成為新上榜品牌強勢入駐BrandZ2016年最具價值的中國品牌100強,擁有超過5.9億美元的品牌價值,成為國內唯一一家上榜的集護膚、美妝于一身的化妝品品牌。這是品牌價值又一次提升的重要里程碑,也是對曾經被戲謔為“中高端市場的騷擾者”最為有利的反擊與證明。而佰草集取得如此的成就與企業的戰略定位密切相關。

  對市場進行詳盡的分析,中國美容化妝品行業的市場需求在不斷上升,不少的本土化妝品企業如雨后春筍般冒出林立,同時市場也面臨著國際大品牌企業的進入,市場的競爭已經處在一個白熱化的階段,然而大部分的本土品牌在技術以及企業管理營銷方面與大企業相比有很大差距,企業發展后勁不足。同時消費者的需求也逐漸發生變化,尤其在價格的敏感度上。中國女性小給這普遍更加青睞于平價的美妝產品,但是隨著人們收入增長,在美妝上的消費支出也上升,對于一些“新概念”、“新科技”的高端美妝產品也很愿意接受并支付相應的價格。

  佰草集經過市場洞察,對品牌進行了精準的定位——漢方美妝,突出產品的中草藥配方的特點,并且這也與品牌的名稱——佰草集相互呼應。而這種以中醫理論結合現代科技,以內在調養之法達到養膚之效的品牌產品理念以市場中絕大多數的形成鮮明的并難以模仿的差異,不僅重塑了品牌形象,更是加強了品牌的核心競爭力。

  成功的品牌戰略定位咨詢幫助佰草集從國內一個名不見經傳的品牌推向了國際市場,在國內的中高端化妝品市場中占據一席之地,同時品牌還憑借獨特的東方文化以及自然護膚理念激起了國外消費者的購買熱情,幫助企業開拓更廣闊的的市場。

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