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故事營銷案例

2019-01-15 09:55:05

  企業品牌策劃認為,如今的互聯網時代,處處都是媒體,人人都是媒體,都可以分享內容,無時無刻隨時隨地都可以發布新聞,但如微博,微信,QQ等等,那么對于企業品牌策劃來說,該怎么做好故事營銷呢?我們以前看到比如NEWBalance講了一個李宗盛《致匠心》的故事,使其品牌格調又陡然升了一截,并且使其廣為流傳,這說明講好一個故事需要明確的主題,如勵志與夢想。

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  以及褚橙講了一個褚時健老當益壯的故事,就將其他千千萬萬的橙子落下不知幾條街。

  還有王石講了一個登山的故事,為萬科節省了三億廣告費。

  抑或海爾只講了一個砸冰箱的故事,從而讓人們認識了海爾,相信了海爾產品的品質。

  間或可口可樂的配方故事讓人永遠記得它獨特的味道。

  另外如果鉆石本身算作一個品牌的話,它就在20世紀講了一個最好的故事,“鉆石恒永久,一顆永流傳”,從此成為忠貞不渝的愛情見證,有什么比講一個精彩的故事更具吸引力,更加引人入勝呢?

  英文內容營銷中流行一個詞叫做storytelling,直譯成中文就是“講故事”。內容營銷的本質,就是把自己的故事用別人喜聞樂見的方式表達出來,激發受眾的閱讀興趣,搭建品牌和客戶之間共識的橋梁。但是當我們在講故事的時候,我們要知道自己在講什么?

  最好的故事會講述兩類故事,來建立強大而持久的品牌,一種是創世紀故事,重點是公司的創業傳奇。另一種是顧客影響型故事,講的是公司的產品。服務給人們的生活帶來的積極營銷和改變。鮮明的主題,個性化的任務,豐富且有沖突的情節和感同身受的細節缺一不可,好故事才能成就好營銷。

  比如《故事會》和《知音》有各自的受眾群體,還有機場里的財經雜志同樣也靠商業故事讓人如癡如醉。

  還比如迪士尼卡通創造出米老鼠與唐老鴨,其中把“老鼠變成米老鼠”偷換概念,給人們帶來快樂,可以獲得大多數人的熱愛與好印象,因此米老鼠就形成了品牌。經過這些案例分析后,一個好故事應該具備以下四點:

  1、鮮明而有正能量的主題,勵志與夢想

  2、個性化的人物。

  3、新穎而可視化的傳播形式,漫畫,視頻營銷。

  而視頻營銷目前發展成三個趨勢:

  一是品牌視頻化,很多廣告主將品牌廣告通過視頻展現出來,這個趨勢非常明顯,很多廣告客戶都希望通過視頻營銷方式,把自己的品牌優勢和內容展現出來。

  二是視頻網絡化,這個發展已經成為一種互聯網營銷慣用趨勢了。

  三是廣告內容化,大家知道我們看電視的時候,一發現廣告,直接就調臺了,因為大家知道這是廣告,一旦發現朋友持續刷屏,立刻會屏蔽,不再看對方內容,所以如果我們發現一個廣告成為一個電視節目或視頻的一個重要組成元素的時候,或者成為一個劇情紐帶的時候,大家就愿意去看,比如一個廣告是揭秘火熱電視劇下一集的類似預告片的這種,肯定有大把人看,它的一種主要方式是植入式廣告。

  4、最后,故事的核心錨段點與沖突,成長與創業中的堅持與特立獨行的價值觀,這又是一個時下最激動人心的模板,創世紀故事展現了品牌或公司創立之初的動機,正如梅賽德斯奔馳,人們回想起“父隨女性”的故事,每一家偉大的公司都是對某個真實存在的特定用戶需求的響應,而創世紀故事正是理清了這一點,講個好故事也好,還是時下更經濟的裂變營銷也罷都是為了使得產品更好賣些,也就是說要么在服務上形成核心競爭力,要么在產品上形成核心競爭力。

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