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從“luckin coffee”看品牌策劃公司的作用

2020-01-02 09:55:05

  品牌策劃公司和咖啡品牌合作效果如何?在策劃工作比較完善的情況下,當然會建立起非常強大的品牌聲浪。簡單的舉個例子,luckin coffee,可能有人對這個品牌名稱記得不是特別清楚,但是一提起“小藍杯咖啡”,就會快速想起這個品牌,luckin coffee(瑞幸咖啡)2017年10月才在北京開設第一家門店,但是幾年間發展速度如白駒過隙,并成功上市占據住國內的一部分咖啡市場,瑞幸是如何成功的?他們的品牌策劃、戰略方針又是如何制定的?我們來簡單分析一下。

品牌策劃公司的作用

  1.品牌策略

  不得不說,瑞幸咖啡的品牌策劃非常成功,將咖啡店竟然定義成便利店咖啡,這極大程度的拓寬了瑞幸的發展通路,如今喝咖啡的群體非常多,并不是只有城市高級白領的專項,所以只將咖啡店開在商圈附近已經徹底成為過去式,瑞幸通過開設不同類型的門店來滿足用戶多元化的場景需求,無論是商圈、校園、機場、加油站等等只要有需求,就有他們的門店,并且利用數據、物流、社交、APP等為核心構建新的“人貨場”閉環,讓“新零售”改變喝咖啡用戶的消費習慣。品牌策劃總說完整的銷售通路決定了銷量,那么瑞幸的通路形象建設的非常完美,所以瑞幸品牌策略的制定要通路的執行上就決定了瑞幸的銷量一定是驚人的。

  2.價格形象

  我們常用產品零售價格的高低來形容其價格形象,認為高價格就是好形象,價格低就是壞形象,但是事實卻是太貴的東西并不能引起絕大部分用戶的青睞。雖然星巴克是國內的咖啡頂級品牌,但是卻開始出現下滑,正是因為星巴克太貴了。如今喝咖啡已經不再是小資的需求,對于大多數人來說,喝咖啡是為了提神醒腦,是現代很多朋友日常生活的一種組成部分,所以大多數時候我們并不太需要太小資的咖啡,而口感不錯、價格不高才是讓消費者最能夠接受的。星巴克自從成為了高端咖啡消費那一刻起就決定了瑞幸發展的空間,口感不錯,價格優惠,倡導從咖啡開始,讓瑞幸成為人們日常生活的一部分,最終讓瑞幸快速的成功。

  當然瑞幸的成功不光只有以上兩點,還有非常多細節之處值得從事商業活動或者咖啡行業的人去推敲。當然品牌策劃公司也付出了不少,各方面策略的制定與實施,品牌的設計與遠景規劃都離不開策劃的功勞。這個印著鹿身的 “小藍杯”已經在消費者腦海中形成了非常大的個性區隔,所以帶來溢價、產生增值也是必然。

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