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從營銷咨詢角度分析唯品會的網絡營銷模式

2019-12-05 09:55:05

  電子商務的出現可以說改變了現代人的生活方式,僅僅只需一臺電腦或是智能手機就可以在網絡上購買到任何你想要的物品,極大地豐富方便了人們的生活,特別是淘寶的成功與剛剛過去的雙十一的成績,讓更多的人投身于這個極具誘惑力的行業,越來越多的網絡購物平臺出現在大眾的視野中。從營銷咨詢的角度來看,隨著近年來傳統營銷方式與既有的銷售渠道之間的競爭日漸白熱化,各網購平臺與品牌開始探索新的營銷模式,找尋新的刺激點。

唯品會的網絡營銷模式

  網絡時代的一大特點就是信息的獲取變得更加容易,并且為了迎合現代人快速的生活節奏,網絡上的信息也多是經過碎片化處理的,可以在較短的時間內了解到最大的信息量,其中以抖音為主要代表的小視頻軟件的火爆正式在這種趨勢下的必然結果。

  小視頻因時間比較短,畫面感強,容易被用戶接受,也容易吸引用戶的關注,許多個人或商家組織都看到了小視頻所帶來的機遇與隱藏的利益價值。大量的個人開始在平臺上注冊自己的ID號,上傳新鮮有趣的短視頻來吸引流量,為后期粉絲的增長做積累;許多的電商平臺看到了小視頻的營銷能力,其中唯品會就在抖音以及其他的小視頻軟件上有自己的專屬ID號,日常發布一些情境短片來向用戶推廣自己的品牌與介紹自己的特點有點,吸引用戶注冊購買。

  唯品會在網絡營銷中讓人難以忽視就是他鋪天蓋地的廣告贊助,近期熱門收視率高的綜藝節目中都有唯品會的身影,例如《妻子的浪漫旅行》、《親愛的客?!返鹊?,很大程度上提高的企業品牌的知名度。唯品會的贊助式營銷并不是隨意地只看熱度的單一選擇,是經過仔細考察衡量后的認真決定。唯品會是在淘寶之后經過市場細分的一個電商平臺,主打的營銷特點是名品折扣,平臺里精選的商品都是一些比較知名的大牌,但是價格卻比商場里的實體店要優惠很多,再加上限時折扣的特色活動與正品保證,吸引了消費水平不高卻有時尚與精致品質追求的白領女性,這也是唯品會的主要目標人群。

  比起在網絡中“廣泛撒網”,這樣的精準營銷其效果更好。而精準營銷很多時候需要借助外界的營銷咨詢服務,來幫助企業從更多層的方面來分析了解企業與行業本身,找準網絡營銷的方向,避免彎路。

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